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大多数企业网站询盘转化率低,核心原因及解决

作者/整理:常州网络公司 来源:互联网 2018-07-06

   上周五诊断了一个做防静电地板的客户网站问题,客户的百度竞价推广有专门人精细化打理优化,推广的关键词选择方面做得还是蛮仔细的,网站内容也每天保持一篇行业相关的原创文章进行更新,文章也进行了长尾关键词布局,具备一定的长尾词流量,但是询盘转化率一直不是很理想。因此主要诊断了一下网站方面的问题:
 
 
网站用户体验优化

   1. 网站的服务器问题:测试发现客户还用的是放在美国的虚拟空间,域名是购买的备案。国外服务器的原因,网站的打开速度很慢,用户体验很差。
   解决方案:暂停百度推广,注销原有域名备案,购买阿里云或百度云的虚拟空间,重新进行备案;
 
   2. 网页大小问题:网页中很多图片,竞价专员一味的追求页面的花哨,忽略了搜索引擎对网站的认知,图片多,网页大,加载速度慢,用户体验极差。
   解决方案:删除网站页面多余的图片,对所有图片进行压缩存储为web格式。尽量将每张单图片的大小控制在150kb以内;
 

 
 
   3. 网站内容质量问题:这是网站询盘转化率低最核心的原因。运营人员在做内容的过程中,确实注意进行关键词的布局,也带来了一些流量。但是内容很空洞,基本上都是在讲自己的产品有多好,可读性并不高,没有为用户提供什么实际的阅读价值,用户的跳出率自然会很高,更不谈询盘转化了。类似的企业网站太多了,为了搜索引擎优化而优化,每天“被迫”写文章,发文章。如此做内容的指导思想肯定是不行的,只要流量不要转化等于白做。
   解决方案:用户思维做内容。就是用户关注什么,用户的采购痛点是什么,我们就做什么内容。
可能比较抽象,举个例子:防静电地板的采购客户可能关注的点有“是不是生产厂家”“防静电地板价格”“防静电地板品牌”“防静电地板材质”“地区”等几个核心问题,我们可以围绕这个点进行做内容,可以从区域关键词入手,按防静电地板的材质进行划分做内容,这样才能做出用户真正需求的内容,真正帮助到用户,询盘转化率自然不会差了。
 
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